Метою діяльності будь-якого бізнесу є прибуток, адже працювати «в мінус» довго не вийде (якщо ви не мільйонер, звичайно). Оцінювати варто не лише загальний чистий прибуток за період, а й такі показники, як рентабельність, націнка та маржа, які відображають стан справ у компанії. Сьогодні поговоримо про маржу, а саме про те, якою вона має бути та чим загрожує низьке її значення.
Чим відрізняється маржа від націнки та маржинальності, як розрахувати показник та як підвищити маржинальність — про це та більше читайте детальніше у статті Школи бізнесу Нова пошта.
Чим небезпечна низька маржа?
Єдиного значення низької маржі немає: для, наприклад, чохлів на смартфони низьким є показник в 20-30%, а для самих смартфонів — 1-5%. Порівняйте себе із конкурентами, а також оцініть, чи вдається вам успішно покривати всі витрати та отримувати достатньо прибутку.
Якщо ж в результаті аналізу виявилось, що ваша маржа є низькою, це варто змінити, адже ви наражаєте себе на такі ризики:
- залежність від зовнішніх чинників (щойно постачальник змінить ціну або трапиться інший форс-мажор, ви можете отримати збитки);
- складність масштабування (адже тут — про значні витрати на персонал, обладнання та побудову процесів, що неможливо, якщо ви отримуєте недостатньо виторгу);
- залежність від продажів (з низькою маржею заробляти можна лише за умови продажу великої кількості товарів: якщо ж обсяги впадуть, можливі збитки);
- ризик банкрутства (незначна затримка, проблема чи форс-мажор — і персонал без зарплати, і закупівлю не провести, і бізнес банкрутує);
- обмеженість прибутку (як і казали вище, щоб отримувати прибуток з низькою маржею, продавати треба багато, тому часто дохід обмежується «стелею», яку важко перевершити).
Якщо ваш бізнес працює з низькою маржею, варто розглянути стратегії та способи підвищення показника задля уникнення цих ризиків.
Як підвищити маржу та зробити бізнес фінансово стійким?
Навіть невелике зростання маржі — це вже збільшення прибутку та мінімізація підприємницьких ризиків. Щоб покращити поточну ситуацію, розгляньте такі стратегії та методи:
Збільшення ціни. Так, банально, але дієво. Важливо також донести клієнту цінність продукту, правильно побудувати маркетинг і зробити бренд впізнаваним, щоб навіть за більшу вартість ваш товар чи послугу активно купували.
Оптимізація витрат. Домовтесь з постачальником про знижку або знайдіть нового партнера. Автоматизуйте процеси, щоб зменшити штат персоналу. Управляйте запасами, щоб не втрачати на надлишках. Перегляньте свій бюджет і оптимізуйте витрати так, щоб збільшити маржу.
Диверсифікація. Це, наприклад, додавання в асортимент високомаржинальних товарів (навіть сезонних), вихід на нові ринки та локації, а також робота з різними ЦА. Головне тут не залежати від чогось/когось одного та створювати різні джерела доходів.
