Для запуску власного інтернет-магазину потрібно врахувати дуже багато аспектів, зокрема — провести аналіз цін у своєму сегменті. Адже зависока ціна може відштовхнути покупця, а занизька — призведе до збитків та знецінить продукт. Отже, важливо дізнатися про принципи ціноутворення і проаналізувати ринок до запуску бізнесу. У статті розглянемо, як це можна зробити.
Проаналізуйте ринок
Щоб сформувати адекватну та вигідну ціну на товар, проаналізуйте ситуацію на ринку. Використовуйте сервіс моніторингу цін, щоб дізнатися, яку ціну за товар назначають конкуренти. Визначте діапазон цін, в якому ви можете залишатися, а потім проведіть додаткові підрахунки та дослідження, щоб визначитися з конкретними цифрами. Сервіс для аналізу цін значно спрощує процес дослідження ринку і дозволяє завжди тримати руку на пульсі — знати актуальні ціни та відстежувати зміни.
Врахуйте всі витрати
Для розрахунку ціни важливо вирахувати собівартість товару. Це не тільки закупівельна ціна, а також і інші витрати:
- упаковка;
- доставка;
- комісії платіжних систем;
- оренда складу (навіть якщо це ваша квартира);
- витрати на фото, просування, сайт, таргетинг, логістику.
Спробуйте скласти таблицю витрат, що нічого не пропустити. Речі, які здаються нам дрібницями, часто складають чималу частину витрат, тому важливо нічого не пропустити. Враховуючи усе це, деякі товари виявляються не настільки прибутковими, як здається спочатку, і про це варто знати до запуску магазину.
Додайте маржу
Маржа — це ваша чиста вигода. А вигода залежить від націнки. Для маленького магазину, який тільки починає працювати, націнка може складати від 30 до 100%. Усе залежить від ніші. Якщо це унікальний товар, крафтовий або створений власноруч, націнка може бути більшою. Якщо йдеться про перепродаж товар з маркетплейсів, і такий товар можна знайти в більшості магазинів, то націнка має бути низькою — це шанс знайти покупців.
Емоційна цінність товару
Ціна формується не тільки з цифр, а й з відчуттів. Адже в багатьох випадках люди купують не тільки продукт, а відчуття та емоції, які він дає. Продається ідея та стиль, а не тільки тканина, якщо йдеться про одяг. Тож важливо зрозуміти, що дає покупцям саме ваш товар. Подумайте, чому люди мають бути готовими заплатити за ваш продукт. Поміркуйте, що відчувають покупці, коли бачать упаковку товару? Врахуйте, що разом із продуктом ви продаєте людині певний досвід, і це також впливає на ціну. Однак важливо зберігати здоровий глузд і не закладати у вартість те, чого в продукті точно немає. Пам’ятайте, що кожен крок відображається на ставленні покупців до бренду.
Експериментуйте та розвивайтеся
Незважаючи на існування дієвою формули ціноутворення та цінні поради фахівців, сформувати ідеальну стартову ціну дуже важко. Тому не варто прагнути знайти ідеал до відкриття магазину — налаштуйтесь на експерименти в процесі роботи.
Наприклад, можна протестувати реакцію на різні варіанти ціни в рекламній кампанії. Покажіть той самий товар із різними цінниками та подивіться, як реагуватимуть потенційні покупці. Додайте повідомлення про спеціальну пропозицію або обмежену кількість товару за певною ціною, щоб додати продукту цінності. А також запитайте у покупців напряму — наскільки адекватною вони вважають запропоновану ціну та чому.
Зберігайте баланс між витратами та прибутком, постійно аналізуйте ринок та коригуйте ціну. Не бійтесь експериментів та не опускайте рук, якщо перші кроки не принесуть успіху. Адже шлях у бізнесу часто починається з малого.
